12月18日，由湖南省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)，長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、長(zhǎng)沙高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園主辦，競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)、中外管理協(xié)辦，百度（長(zhǎng)沙）創(chuàng)新中心承辦的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，共創(chuàng)共生”2018產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。

盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)創(chuàng)始合伙人、副總裁吳巍先生為我們帶來(lái)《未來(lái)3年最先進(jìn)的商業(yè)模式解析——產(chǎn)業(yè)路由器》的主題分享，以下根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容整理，有刪改。

產(chǎn)業(yè)新生，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

9月30號(hào)，騰訊宣布戰(zhàn)略大調(diào)整，全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這一信號(hào)預(yù)示著一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)到來(lái)！

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從字面上的理解就是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)，是指?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)；+互聯(lián)網(wǎng)所代表的就是加ABCD+X各種新技術(shù)，如AI、人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等。我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的途徑就是產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)邁進(jìn)一步，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要多向產(chǎn)業(yè)的場(chǎng)景靠攏。

隨著各種消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟、基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，連微信月活8億的這樣的超大APP、超大生態(tài)它都迎來(lái)了自己同比和環(huán)比的流量增長(zhǎng)趨緩，所以流量紅利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，圍繞存量經(jīng)濟(jì)的效率提升和成本下降的存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

當(dāng)從過(guò)去的增量經(jīng)濟(jì)走向今天的存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，實(shí)際上消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年已經(jīng)過(guò)去，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年已經(jīng)到來(lái)，各種傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)都在孕育著新生力量，各種產(chǎn)業(yè)都在迎來(lái)它的產(chǎn)業(yè)新生。

對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大家都覺(jué)得傳統(tǒng)兩字不好。其實(shí)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)兩字背后有巨大的優(yōu)勢(shì)：客戶持續(xù)需求，典型意義上的高頻、海量、剛需的市場(chǎng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們和企業(yè)家們，我們應(yīng)該要慶幸終于迎來(lái)了自己的時(shí)代。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)典型模型：產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式

2017年5月,阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴提出s2b2c將是未來(lái)5年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模型。

阿里的S2B2C，我們認(rèn)為是對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模型的一種提煉，即一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈平臺(tái)（S），與千萬(wàn)個(gè)直接服務(wù)客戶的商家（b），結(jié)合人的創(chuàng)造性和系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)造力培育出一個(gè)全新的賦能平臺(tái)。

盛景2017年7月發(fā)布了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)典型模型：產(chǎn)業(yè)路由器b2f模式，意在推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)構(gòu)建賦能型產(chǎn)業(yè)共同體。

產(chǎn)業(yè)路由器b2f跟S2B2C的有異曲同工。

b2f模式，以b為起點(diǎn)。b就是代表小商戶、集成商，他是離客戶最近的最后一米的高價(jià)值環(huán)節(jié)。

盛景的b2f模型實(shí)際是對(duì)過(guò)去的F2B模式的另外一個(gè)維度的詮釋。這個(gè)b2f更側(cè)重于小b，當(dāng)我們匯集了小B的存量訂單之后，我們反向?qū)φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的F端的改造，更偏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

產(chǎn)業(yè)路由器兩大核心特征：

第一個(gè)核心特征是共享經(jīng)濟(jì)體。

產(chǎn)業(yè)路由器另外一個(gè)名稱也叫產(chǎn)業(yè)共同體，甚至定名叫產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體。邁克爾·波特在幾十年前的書里《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》里說(shuō)企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單個(gè)企業(yè)與單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須拆除企業(yè)周圍的壁壘墻壁，我們一定要用產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的思維進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以產(chǎn)業(yè)路由器就是連接著共享賦能的主體。

產(chǎn)業(yè)路由器的左邊是銷售端、服務(wù)端，也就是小b，比如果蔬小檔口、小干洗店、零售小終端。這些小b它是自帶流量、自帶訂單的。在今天一個(gè)獲客成本互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)輒幾十甚至上百，所有的企業(yè)其實(shí)獲客是最難的。

所以我們?cè)谡麄€(gè)路由器的模型架構(gòu)里面第一步是要緊密地團(tuán)結(jié)各個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的小B的存量訂單，這些存量訂單它的價(jià)值是無(wú)比寶貴，成本也是非常之低。

當(dāng)我們共享了訂單之后，同樣也可以更多地去共享整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的資產(chǎn)。每個(gè)人如果都去買地投資建廠、投資設(shè)備，實(shí)際就是一種產(chǎn)能的浪費(fèi)，通過(guò)數(shù)字化、在線化之后實(shí)現(xiàn)智能匹配，能把產(chǎn)能和市場(chǎng)的需求、供給做到更高效的對(duì)接匹配。

所以產(chǎn)業(yè)路由器右邊是f端的共享，包括產(chǎn)品的共享，及物流、基礎(chǔ)設(shè)施的共享。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)路由器的第二大核心特征就是反向供應(yīng)鏈。

什么叫反向短供應(yīng)鏈，就是這個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)起不是傳統(tǒng)的廠家發(fā)起，而是從需求端從銷售端從客戶端，反向的提出對(duì)整個(gè)訂單的需求，對(duì)產(chǎn)品的需求，它是反向的。

它是短供應(yīng)鏈，改變過(guò)去長(zhǎng)供應(yīng)鏈、一批二批三批的模式，將能大大降低減少中間層級(jí)，將能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的集約化發(fā)展，這也是最大的節(jié)能和最大的環(huán)保。

比如宋小菜用4年時(shí)間連接了4萬(wàn)個(gè)蔬菜的檔口，如果一個(gè)檔口100斤白菜的采購(gòu)量，整個(gè)平臺(tái)的采購(gòu)量光白菜的品類就是400萬(wàn)斤。過(guò)去的白菜往往是從農(nóng)業(yè)基地到一批甚至是二批，有些不發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有三批，下游還有零散的小B進(jìn)行批發(fā)。宋小菜通過(guò)產(chǎn)業(yè)路由器模式實(shí)現(xiàn)了反向的集采之后，白菜的采購(gòu)價(jià)格得以大大下降，損耗從過(guò)去40%的變成2%。

未來(lái)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的三類公司

產(chǎn)業(yè)路由器要團(tuán)結(jié)小b，但是注意要有取舍。大家在實(shí)踐中可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有些小b不愿意跟我玩，或者他不理解，怎么辦？

我們并不是要連接所有的人，我們要連接最敢于、最勇于擁抱變化的小B，團(tuán)結(jié)頭部的20%。我們團(tuán)結(jié)頭部資源把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)形成一個(gè)命運(yùn)共同體。

找到b跟f，其實(shí)都只要找到頭部的20%，一定是幫助一部分先進(jìn)生產(chǎn)力的代表淘汰和邊緣化一部分這些落后生產(chǎn)力的代表。

未來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)里有三類公司，一類是龍頭自營(yíng)型公司，一類是產(chǎn)業(yè)路由器連接賦能共享的平臺(tái)型公司，第三類人是小而美的公司。有的企業(yè)覺(jué)得自己可能做不到那么大，那就踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)有工匠精神的，小而美有自己專業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的小b終端零售服務(wù)公司，這也是產(chǎn)業(yè)形態(tài)里需要的。

產(chǎn)業(yè)路由器本質(zhì)-產(chǎn)業(yè)集群2.0

產(chǎn)業(yè)集聚1.0是生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)空間集聚，常提到一個(gè)概念是縣域經(jīng)濟(jì)。像浙江、江蘇一帶，可能有非常多這樣的產(chǎn)業(yè)集群帶。

我們認(rèn)為在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)集群將突破時(shí)間與空間的限制，打通各地域產(chǎn)業(yè)資源之間的壁壘和界限。比如，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)型公司雖然沒(méi)出現(xiàn)在你的地盤上，但透過(guò)數(shù)字化、在線化，把你的流量全部抓取到它的平臺(tái)。這也叫做中國(guó)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)集群的2.0形態(tài)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去連接全國(guó)各地的存量黃金流量的小B訂單，幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革和優(yōu)化。