12月17日，“數(shù)領(lǐng)新發(fā)展  智聯(lián)新未來(lái)”2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)（第五屆）在長(zhǎng)沙盛大啟幕。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，零牌顧問董事長(zhǎng)祖林發(fā)表《專精特新企業(yè)如何跨量級(jí)發(fā)展》主題演講。




以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容整理而成


對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)講，如何追求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)達(dá)到一定階段之后如何邁上新的臺(tái)階？我在這里分享兩個(gè)部分的內(nèi)容。


一是專精特新的三大量級(jí)；二是打造專精特新組織力，追求跨量級(jí)發(fā)展。





專精特新的三大量級(jí)


專精特新三大量級(jí)包括營(yíng)收規(guī)模、政府認(rèn)定的專精特新申報(bào)體系（含省市級(jí)專精特新、國(guó)家專精特新小巨人、單項(xiàng)冠軍、領(lǐng)航企業(yè)）、市值等三個(gè)量級(jí)。倡導(dǎo)專精特新，目的是讓廣大中小企業(yè)能夠找到一條適合自己的發(fā)展道路，融入國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在戰(zhàn)略的指引下，通過(guò)做專、做精、做特、做新，以專精特新為抓手，最后成為單項(xiàng)冠軍。成為單項(xiàng)冠軍之后，待技術(shù)積累、產(chǎn)品能力積累到一定程度，再打造第二個(gè)冠軍產(chǎn)品、第三個(gè)冠軍產(chǎn)品。因此，中小企業(yè)也可以邁上高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展道路，成為小巨人和單項(xiàng)冠軍，過(guò)億、破十、奔百實(shí)現(xiàn)跨量級(jí)的突破。


無(wú)論多大規(guī)模的專精特新企業(yè)，掌舵人首先要立大志、立猛志，立長(zhǎng)志、做到持續(xù)經(jīng)營(yíng)。





專精特新企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨量級(jí)發(fā)展，需要企業(yè)家具備五大思維。


第一，冠軍產(chǎn)品思維，不斷創(chuàng)造營(yíng)收過(guò)億的冠軍產(chǎn)品。不少小公司覺得要打造營(yíng)收一個(gè)億的產(chǎn)品非常難，但跳出來(lái)站在中國(guó)龐大的市場(chǎng)容量基礎(chǔ)之上來(lái)看的話，10億以上的單品大有所在。所以你一定要相信你的產(chǎn)品好，億級(jí)單品是第一步。


第二，一體化作戰(zhàn)思維，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)銷研產(chǎn)一體化，由老板經(jīng)營(yíng)邁向團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。技術(shù)就是營(yíng)銷，生產(chǎn)也是營(yíng)銷，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)。


為什么說(shuō)生產(chǎn)就是營(yíng)銷？生產(chǎn)就是為了滿足交付。當(dāng)客戶的老供應(yīng)商出現(xiàn)問題，需要緊急供貨時(shí)，如果企業(yè)有實(shí)力能夠滿足供貨需求，就能有機(jī)會(huì)成功切入進(jìn)去，所以說(shuō)，生產(chǎn)本身就是一種營(yíng)銷。


第三，單品龍頭思維，要開始從過(guò)億的冠軍產(chǎn)品打造單品龍頭，奔向10億利潤(rùn)。


第四，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。要重視和融入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維拓展到產(chǎn)業(yè)，打通產(chǎn)業(yè)中的上下游企業(yè)、供應(yīng)鏈周邊關(guān)聯(lián)的社會(huì)資源，包括大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、電商營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)等，從而解決中小企業(yè)資源不夠的問題。


第五，品類龍頭的思維，奔向10億之后要追求持續(xù)發(fā)展。


打造專精特新組織力，追求跨量級(jí)發(fā)展


企業(yè)從自然成長(zhǎng)到跨量級(jí)發(fā)展，需要將專精特新作為發(fā)展戰(zhàn)略，并做到以下幾點(diǎn)：





1、以利基戰(zhàn)略為指導(dǎo)，選擇強(qiáng)大對(duì)手不感興趣的領(lǐng)域，并進(jìn)行持續(xù)占領(lǐng)，從國(guó)家規(guī)劃和百姓生活兩方面去尋找切入點(diǎn)。


2、做專做精做特做新，聚焦目標(biāo)客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，從客戶痛點(diǎn)中尋找靈感，打造第1個(gè)專精特新冠軍產(chǎn)品。


3、通過(guò)做強(qiáng)追求做大?；讵?dú)門技術(shù)，尋求多領(lǐng)域的細(xì)分機(jī)會(huì)，打造第2、3乃至第n個(gè)專精特新冠軍產(chǎn)品。


4、不斷提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。一方面要消除企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的盲點(diǎn)，完成從老板驅(qū)動(dòng)到人才驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變；另一方面要實(shí)現(xiàn)銷研產(chǎn)平衡，同步重視營(yíng)銷創(chuàng)新和制造升級(jí)。


5、持續(xù)建設(shè)組織力，追求可持續(xù)發(fā)展?？梢越梃b日本專精特新企業(yè)是如何建設(shè)組織力的，首先要確認(rèn)全球化志向，同時(shí)擴(kuò)大和鞏固市場(chǎng)占有率，并制定可持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。