12月18日，由湖南省工業(yè)和信息化廳指導(dǎo)，長(zhǎng)沙市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、長(zhǎng)沙高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園主辦，競(jìng)網(wǎng)集團(tuán)、中外管理協(xié)辦，百度（長(zhǎng)沙）創(chuàng)新中心承辦的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，共創(chuàng)共生”2018產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。

用友數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢首席專(zhuān)家王紅苗先生在大會(huì)上作了“制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐與路徑”的主題分享，為制造企業(yè)在如何完成自身蛻變給出了建議和思考。以下根據(jù)王紅苗現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容整理，有刪改。

縱觀中國(guó)制造業(yè)發(fā)展歷程，大致經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代。

80年代，商品短缺，制造業(yè)只關(guān)注造，滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)把賬算清楚就行了。

90年代-10年代，商品變得豐富，客戶開(kāi)始挑選，企業(yè)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、品牌、質(zhì)量和服務(wù)，而實(shí)現(xiàn)這些就需要有信息化的手段去支撐。

10-20年代， 產(chǎn)品過(guò)剩，消費(fèi)升級(jí)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。而數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高效率、提升客戶體驗(yàn)。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫

一是，消費(fèi)者/用戶行為方式發(fā)生了重大變化。消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性、體驗(yàn)和快速響應(yīng)。無(wú)論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)消費(fèi)者更關(guān)注的不光是你的東西能用就行，還要用得爽，用得好。

二是，IT支撐技術(shù)發(fā)生了重大換代。每個(gè)時(shí)代變遷的背后都是技術(shù)發(fā)展支撐的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G發(fā)展迅速，應(yīng)用成本將下降。這些技術(shù)它已經(jīng)發(fā)展積累到一定程度，到了可以去改變或者開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代的時(shí)刻了。

三是,制造模式發(fā)生重大演進(jìn)。制造模式從蒸汽時(shí)代的機(jī)械化，發(fā)展到電氣時(shí)代的自動(dòng)化，現(xiàn)在新技術(shù)的應(yīng)用促進(jìn)了制造的智能化、協(xié)同化、服務(wù)化。

企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型？

分享幾個(gè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的案例，給大家一些參考和啟發(fā)。

案例1：大西洋集團(tuán)  打造智能工廠

大西洋是做焊接材料的，遭遇利潤(rùn)低，人力短缺、污染等難題。大西洋通過(guò)智能制造，成功轉(zhuǎn)型焊接解決方案提供商或者是焊接專(zhuān)家。

大西洋集團(tuán)轉(zhuǎn)型的核心和著力點(diǎn)放在了制造方式、制造模式的轉(zhuǎn)變上，運(yùn)用自動(dòng)化、數(shù)字化和智能化技術(shù)打造焊接材料智能工廠。智能工廠減少人力的同時(shí)，關(guān)鍵能通過(guò)通數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)的全流程進(jìn)行監(jiān)控、分析和優(yōu)化指導(dǎo)，更加安全、綠色、環(huán)保。

基于工業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，現(xiàn)在大西洋能根據(jù)客戶的需求，定制焊條產(chǎn)品，比焊接人員更懂焊接，從過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品到現(xiàn)在賣(mài)解決方案，從而完成制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型。

案例2：雅戈?duì)?構(gòu)建數(shù)字化核心能力

雅戈?duì)栆詳?shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)為支撐，以產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同為核心，構(gòu)建雅戈?duì)枖?shù)字化運(yùn)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

智慧營(yíng)銷(xiāo)：構(gòu)建線上線下一體會(huì)員管理體系，打通消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，描繪完整用戶畫(huà)像,實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶個(gè)性化服務(wù) 。

智能制造：一是車(chē)間智能改造；二是打造全球協(xié)同的一體化平臺(tái)，我們叫產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同和全局運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)所有制造資源，這就是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

案例3：脈鏈集團(tuán)，突破企業(yè)邊界 實(shí)現(xiàn)社會(huì)轉(zhuǎn)型

大西洋集團(tuán)和雅戈?duì)柖际亲约河泄S，通過(guò)制造模式數(shù)字化、智能化成功轉(zhuǎn)型。其實(shí)還有一種公司它不是龍頭，它自己并不制造產(chǎn)品，但它為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率提升有很大貢獻(xiàn)。

脈鏈集團(tuán)就是這樣一家公司。脈鏈?zhǔn)侵袊?guó)做得最大的五金平臺(tái)，它自己并不提供產(chǎn)品，它上游連接了一百多家工廠，然后中游連接物流中心、區(qū)域服務(wù)中心等。脈鏈將中國(guó)所有的相關(guān)的做五金工具的企業(yè)連接起來(lái)向全世界供應(yīng)，同時(shí)提供物流配送及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，包括售后服務(wù)等等。

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，脈鏈就是五金工具行業(yè)的一個(gè)淘寶，然后連接到制造企業(yè)和需求方，向全世界做生意，這是平臺(tái)型的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。

制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑 

中國(guó)制造企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)有三個(gè)選擇（規(guī)格）：

第一個(gè)：?jiǎn)吸c(diǎn)突破，智能生產(chǎn)。就是制造、車(chē)間做智能化改造，打通設(shè)備、產(chǎn)線、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，獲取數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，決策優(yōu)化。

第二個(gè)：縱向拓展，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。如果是龍頭企業(yè)或核心企業(yè)，可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，打通企業(yè)上下游價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)的協(xié)同創(chuàng)新。

第三個(gè)：生態(tài)構(gòu)建，生態(tài)運(yùn)營(yíng)。不一定要自己制造，更多的是影響整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)。匯聚協(xié)作企業(yè)、產(chǎn)品、生產(chǎn)資料、供應(yīng)商、用戶等資源，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)數(shù)字趨勢(shì)和變化，企業(yè)必須有所行動(dòng)和應(yīng)對(duì)，要么成為數(shù)字化原生企業(yè)，要么成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型/重生企業(yè)！