12月17日，“做強特色產(chǎn)業(yè) 助推鄉(xiāng)村振興”2021第五屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會暨區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇在長沙舉行。大會現(xiàn)場，巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心食品飲料行業(yè)銷售總監(jiān)羅惠發(fā)表《直播電商注入新消費活力，區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)開啟彎道超車》主題演講。



以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成：

抖音是個內(nèi)容平臺，創(chuàng)意驅(qū)動，興趣驅(qū)動的平臺。抖音slogan是“記錄美好生活”。一是我們可以在抖音上面去拍自己的視頻，通過自己的人設(shè)創(chuàng)造、獲取平臺流量，再通過流量變現(xiàn)。二是抖音可以容納我們奇思妙想的空間。比如說美少女嗨購，一些興趣類型的主播，通過在舞臺上去跳舞表演，不主打賣貨，卻也有相當(dāng)好的賣貨數(shù)據(jù)。三是這個平臺是多元兼容平臺，除了是普通人，還有一些興趣創(chuàng)意取勝的IP也好，人設(shè)也好，還有更多空間可以發(fā)展，比如說工廠老板，某某縣長直播都可以在抖音當(dāng)中呈現(xiàn)出來的。

隨著興趣電商的興起，直播帶貨不僅能給個別經(jīng)濟帶來銷售量，同時，也能助力產(chǎn)業(yè)振興。安化的陳縣長說茶，是整個安化區(qū)域最大的IP，單場銷售額能破百萬，“雙十一”“雙十二”連續(xù)多天破百萬的IP賬號。



安化黑茶IP幾個關(guān)鍵詞：一是屬于“安化”IP，因為它跟安化綁定得比較緊密。二是它有一個特定人設(shè)：縣長身份。他賣茶是公益助農(nóng)。它的關(guān)鍵詞是安化黑茶，是這個區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)。三是在賣茶過程中，附帶產(chǎn)業(yè)振興和文化傳播的內(nèi)容。所以，做區(qū)域內(nèi)容時，也要做區(qū)域文化的傳播。
 
怎么做直播呢？抖音平臺是興趣平臺，內(nèi)容發(fā)酵的地方，一切皆有可能。

在抖音里面有很多用戶需求，通過搭配，把一些有特色的東西分發(fā)出去。在抖音做生意的模式是它能夠匹配用戶潛在購物興趣，通過推薦內(nèi)容，把感興趣的內(nèi)容推薦給用戶，刺激用戶購買產(chǎn)品。內(nèi)容就是商品，商品就是內(nèi)容，內(nèi)容跟商品緊密結(jié)合，內(nèi)容商業(yè)化大有可為。



怎么做抖音電商？可以從“FACT”4個點出發(fā)。

這是一個以內(nèi)容為中心的經(jīng)營能力：“F”是品牌直播，是一個陣地。做自己的直播，就搭建自己的品牌陣地?！癆”是做達(dá)人直播，找網(wǎng)紅帶貨，才能夠讓這個產(chǎn)品更加有曝光度，讓別人知道這個產(chǎn)品。在網(wǎng)紅直播間可以產(chǎn)生銷售額。“C”是品牌活動，比如抖音好物節(jié)。多多參加平臺活動，會有一些流量支持?！癟”要找一些明星達(dá)人。想要出爆品，需要頭部腰部尾部的達(dá)人，其中頭部就是明星達(dá)人，尾部腰部就是第二個“A”達(dá)人矩陣?？傊?，4點搭配運用，才能產(chǎn)出爆款。



電商運營團隊如何搭建？

業(yè)務(wù)層面有短視頻的制作團隊，主播團隊和商務(wù)團隊。

品牌自播要有主播管理運營，貨品、品牌賬號運營，貨品策略，主播運營，售后和營銷（可能前期也不一定有）。營銷投放主要是做平臺營銷合作或者更長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

做直播主要就是人、貨、場、流量四大核心因素。人就是主播。貨，主要是貨品，是低價，工廠直發(fā)，打的是優(yōu)惠還是品牌力，各個不同層面在直播間需要告訴用戶。場是直播間背景搭建，涉及場地選擇。流量有自然流量和付費流量，前期做直播沒有自然流量，需要用付費流量撬動自然流量。如果自然流量比較好的情況下，就用付費流量去帶動更大的自然流量，這就是流量的玩法。