12月17日，“做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè) 助推鄉(xiāng)村振興”2021第五屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)暨區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇在長沙舉行。大會(huì)現(xiàn)場，湖南省炎陵縣黃桃產(chǎn)業(yè)辦公室主任鄧紀(jì)平發(fā)表《電商+農(nóng)產(chǎn)品，讓炎陵黃桃走得更遠(yuǎn)更快》主題演講。



以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成：

近年來，炎陵縣著力打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，每年黃桃季電商銷售火爆，成為搜索的關(guān)鍵詞，也被大家稱之為“網(wǎng)紅桃”，昔日農(nóng)產(chǎn)品已成為互聯(lián)網(wǎng)爆品。扎根果園種植的果農(nóng)也轉(zhuǎn)變思維，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主動(dòng)創(chuàng)新，不僅學(xué)習(xí)如何提高種植技術(shù)，還摸索創(chuàng)新營銷方式，利用一部手機(jī)完成了從農(nóng)民到農(nóng)商的華麗轉(zhuǎn)身。

一、炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況

1、炎陵黃桃產(chǎn)品基本情況
炎陵黃桃產(chǎn)自境內(nèi)300～1200米及類似生態(tài)區(qū)域，符合特定品質(zhì)的黃桃，它具有形正、色靚、肉脆、味甜、香濃等特有品質(zhì)，富含抗氧化、膳食纖維和硒、鋅等多種微量元素，在炎陵縣已有30多年的發(fā)展歷史。

炎陵縣是中國優(yōu)質(zhì)黃桃之鄉(xiāng)，炎陵黃桃獲得農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證和國家地理標(biāo)志證明商標(biāo)，是湖南十大農(nóng)業(yè)區(qū)域供應(yīng)品牌；入選央視國家品牌計(jì)劃，廣告精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，連續(xù)三年登錄央視榜推廣；入選中國農(nóng)業(yè)品牌目錄農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域供應(yīng)品牌，上榜全國鄉(xiāng)村特色目錄，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口：“炎陵黃桃，桃醉天下”響徹海內(nèi)外。

2、炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史
炎陵黃桃的發(fā)展大概分為四個(gè)時(shí)期：試種期、示范期、推廣期、產(chǎn)業(yè)化期。

試種期：從1987年～1991年從上海農(nóng)科院引種為標(biāo)志，在縣內(nèi)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試種。

示范期：是從1992年～2001年，主要是以農(nóng)業(yè)部門摸索黃桃栽培技術(shù)，借鑒新世紀(jì)梨整形，病蟲害綜合防治等新技術(shù)，嫁接運(yùn)用到黃桃生產(chǎn)之中。

推廣期：是從2002～2010年，主要是以用水果套袋技術(shù)廣泛應(yīng)用為標(biāo)志，縣委政府抓住機(jī)遇，依托生態(tài)資源優(yōu)勢把黃桃產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要特色產(chǎn)業(yè)來抓，出臺(tái)了一系列激勵(lì)政策，黃桃生產(chǎn)得到迅猛發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)化期：是從2011年以后，以管理種植銷售平臺(tái)建設(shè)為標(biāo)志，實(shí)施“一帶八基地”的建設(shè)。



3、炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
目前炎陵黃桃在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有基地。到今年為止，炎陵縣的黃桃種植面積達(dá)到了9.5萬畝，產(chǎn)量6.5萬噸，出口240噸，產(chǎn)業(yè)鏈的綜合產(chǎn)值達(dá)到了26.3億元，帶動(dòng)近4萬桃農(nóng)人均增收1.1萬元。炎陵黃桃的全產(chǎn)業(yè)鏈包括：一產(chǎn)生產(chǎn)，二產(chǎn)加工，三產(chǎn)旅游休閑。炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展有兩個(gè)主要特點(diǎn)——兩個(gè)“吻合”。第一個(gè)吻合：凡是炎陵黃桃主栽區(qū)，也是當(dāng)年炎陵重度貧困區(qū)；第二個(gè)吻合：黃桃上市期七月中旬到八月上旬，正好是炎陵七八九三個(gè)休閑旅游月。

2011年炎陵被評為中國優(yōu)質(zhì)黃桃之鄉(xiāng)，2016年獲得地理標(biāo)志正品商標(biāo)品牌目錄，獲得湖南十大農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌。2019年入選中國農(nóng)業(yè)品牌目錄。2019年入選中國農(nóng)產(chǎn)品百強(qiáng)標(biāo)志性品牌，2020年取得了農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，并被授予中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。



炎陵黃桃是個(gè)鮮食品種。上午摘桃，下午啟運(yùn)，第二天就可到消費(fèi)者手中（像廣東也是第二天到，京津冀是第三天到），速度比較快。

炎陵黃桃目前為止主要銷售區(qū)域是粵港澳大灣區(qū)占到了45%，本省32%，江浙滬是7%，京津冀8%，其他地區(qū)是4%。我們主要銷售目的地還是廣東粵港澳和省內(nèi)。

二、炎陵黃桃電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展

我們在炎陵總結(jié)了一句金句“電商因黃桃而起，黃桃因電商而盛”。炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷放大，銷售渠道除了線下批發(fā)零售，線上銷售份額不斷增加，一批電商企業(yè)及電商創(chuàng)業(yè)者因炎陵黃桃而起。隨著炎陵黃桃品牌逐漸打響，黃桃在電商平臺(tái)的銷售逐年增多，銷量年年增長。在炎陵黃桃網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不斷拓寬的契機(jī)下，炎陵電商氛圍也越來越深厚，快遞物流產(chǎn)業(yè)也開始起勢。

2015年炎陵入選了全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，我們以此為抓手，大力培育電商經(jīng)營主體，大膽創(chuàng)新銷售流通模式、營銷模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易。2019年，我們再次被列入全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣升級版項(xiàng)目。

目前已開通炎陵黃桃天貓京東旗艦店，同時(shí)在搜農(nóng)坊、京東、淘寶、蘇寧易購等平臺(tái)注冊電商企業(yè)670余家，發(fā)展微商1.1余萬戶，建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)上代購代銷電商服務(wù)站128個(gè)，引進(jìn)物流快遞企業(yè)30余家，實(shí)現(xiàn)了炎陵黃桃與市場無縫對接。

隨著電子商務(wù)不斷深化，炎陵黃桃網(wǎng)銷占比逐年提升。2015年炎陵黃桃電商銷售量約占銷售總量的三分之一。往后逐年提升，到2021年達(dá)到了將近70%。今年除了電商以外，商超的占比也有所增長。

炎陵縣以“互聯(lián)網(wǎng)+”為助力，強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)村電商，精準(zhǔn)扶貧，促使其與文化旅游、特色農(nóng)業(yè)深度融合，加快了百姓致富奔小康的步伐，走出了一條“互聯(lián)網(wǎng)+文化旅游+特色農(nóng)業(yè)電商助農(nóng)”的好路子，打造炎陵縣電商助農(nóng)的新引擎。

我們投資兩千多萬元打造了全市首個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園和電商助農(nóng)中心，10家扶貧經(jīng)濟(jì)組織，68家電商企業(yè)簽約入駐，每年實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)約銷售額3億以上，建成128個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)站，

三、炎陵電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉措

第一個(gè)措施：加快電商助農(nóng)平臺(tái)的建設(shè)，建成電子商務(wù)助農(nóng)公共服務(wù)中心。

電子商務(wù)助農(nóng)公共服務(wù)中心涵蓋了物業(yè)及生活配套服務(wù)中心、金融服務(wù)中心、會(huì)議中心等十大特色服務(wù)于一體。有淘寶特色中國炎陵館、京東地方炎陵特色館、蘇寧中華特色炎陵館等十大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。截至目前，炎陵縣搜農(nóng)電子、耕夫子、炎陵福來喜鵝業(yè)等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司以及京東集團(tuán)等電商企業(yè)簽約入駐。此外在炎帝陵景區(qū)游客接待中心建成了炎帝陵祈福郵局和炎陵農(nóng)村電子商務(wù)體驗(yàn)館，大力提升炎陵縣農(nóng)村電子商務(wù)精準(zhǔn)助農(nóng)的影響力，推動(dòng)農(nóng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。

1. 加強(qiáng)電商人才培訓(xùn)力度。鼓勵(lì)和支持電商企業(yè)深入產(chǎn)區(qū)，深入貧困戶開展實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)；圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)上開店，網(wǎng)店運(yùn)營等方面大力開展電商能人培訓(xùn)；邀請?zhí)詫毦〇|等電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展高端經(jīng)營培訓(xùn)。目前已累計(jì)開展培訓(xùn)90余場次，參培一萬余人次。對農(nóng)村建檔立卡貧困戶做到“能培盡培，應(yīng)培盡培”，培訓(xùn)率達(dá)到了60%以上。

2.加強(qiáng)電商物流保障體系建設(shè)。初步建成炎陵縣供銷聯(lián)社、冷鏈倉庫+縣域共同配送倉儲(chǔ)+電商統(tǒng)一發(fā)貨的倉儲(chǔ)體系。建成了一百噸位的庫容協(xié)調(diào)庫設(shè)備并投入使用。以炎陵縣郵政公司為主體，整合縣內(nèi)多家物流企業(yè)建立了統(tǒng)一的物流信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商統(tǒng)一中轉(zhuǎn)、配送、管理，突出解決電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村“最后一公里”的物流瓶頸，初步形成縣鄉(xiāng)村三級物流體系，實(shí)現(xiàn)縣域農(nóng)村物流配送配備派件，攬件公交化，為電商扶貧提供了有力的物流保障。

3.加大電商產(chǎn)業(yè)活動(dòng)舉辦。每年舉辦炎陵縣電商經(jīng)營授牌儀式和各類主題電商精英大賽，活躍電商產(chǎn)業(yè)氛圍，培育電商銷售達(dá)人。通過把電商做大做強(qiáng)，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第二個(gè)措施：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“三大融合”，促推鄉(xiāng)村振興。

一是產(chǎn)業(yè)融合。依托“一帶八基地”，炎陵縣電子商務(wù)深度融合農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建成特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)選庫，充分發(fā)揮電商能人帶動(dòng)效益，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，重點(diǎn)打造炎陵黃桃線上銷售平臺(tái)樞紐。

二是金融融合。通過與湖南炎陵農(nóng)商行合作，在全縣各電商服務(wù)站點(diǎn)設(shè)立金融振興站，助農(nóng)取款服務(wù)點(diǎn)，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供資金支持。積極引導(dǎo)電商企業(yè)貸款，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)農(nóng)戶走上鄉(xiāng)村振興的道路。

三是文旅游融合。通過成功舉辦桃花節(jié)，黃桃大會(huì)等推介活動(dòng)，加強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品與旅游觀光、農(nóng)業(yè)休閑游、炎陵陵祭祖尋根游，與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

炎陵黃桃堅(jiān)持“以數(shù)字化、高效化、集約化、規(guī)范化”的發(fā)展目標(biāo)，不斷優(yōu)化和升級黃桃銷售鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過與阿里巴巴集團(tuán)合作，建立炎陵黃桃大數(shù)據(jù)中心，收集全縣種植戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集上傳。基于大小屏可視化，用戶可以通過果農(nóng)名片一鍵撥打連接桃農(nóng)，可以在手機(jī)平面上點(diǎn)到某農(nóng)戶，獲取他家地理數(shù)據(jù)和種植數(shù)據(jù)。

規(guī)范產(chǎn)品包裝。推出黃桃電商專用款包裝，打造品牌辨識(shí)度。建設(shè)宣傳資料庫，為微商提供產(chǎn)品圖片，文案信息，宣傳資料等，助推線上銷售，避免農(nóng)戶宣傳時(shí)的五花八門和凌亂等缺點(diǎn)。

炎陵黃桃發(fā)展至今，已經(jīng)有30余年歷史，經(jīng)過漫長時(shí)間的發(fā)展，炎陵黃桃已經(jīng)成為了炎陵縣一張金名片，電商產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，為炎陵黃桃營銷打開了更大市場；在縣委政府強(qiáng)有力的政策支持和政策引導(dǎo)下，炎陵人民形成了上下一心、艱苦奮斗、科學(xué)務(wù)實(shí)、堅(jiān)忍不拔、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作的炎陵黃桃精神。