12月10日，2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會（第三屆）盛大啟幕，大會以“聚智產(chǎn)業(yè)鏈 服務新生態(tài)”為主題，圍繞創(chuàng)新企業(yè)的數(shù)字化實踐展開，與現(xiàn)場近千位湖湘企業(yè)家從產(chǎn)業(yè)的落地實踐視角出發(fā)，全面探討產(chǎn)業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)實現(xiàn)融合創(chuàng)新。

以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成。

我們，帶著一個智能馬桶的新商業(yè)實驗來了。

在智能馬桶行業(yè)，我們銷量第一、評價第一、好評率第一，雙十一當天的銷量突破一個億，是多年以來取得的小小成就。


老祖宗教給我們的道、法、術(shù)、器，我們把它重新做了解讀，分別對應組織哲學、戰(zhàn)略定位、精益創(chuàng)業(yè)、外腦新媒體。



01

道 | 組織哲學


專注智能馬桶，讓普通老百姓也能夠買得起高品質(zhì)的智能馬桶。真正造福百姓、造福社會，而不是一味的謀求利潤最大化。這就是公司的使命、愿景、價值觀，就是組織哲學，也是我們內(nèi)心認為的“道”。


國人肛腸發(fā)病率高達80%，十人九痔。習大大說我們要做廁所革命，考慮的就是國人的健康問題。這是大道，我們要順勢而為，為社會、國人做一點貢獻。


同時，一個優(yōu)秀的組織，還要將內(nèi)部所有人團結(jié)起來，把夢想、使命和愿景落到實處。


在公司里打造阿米巴組織，把最核心的、最重要的東西，比如說股份，分享給最優(yōu)秀的這一波人。每年我們都有4-5個最優(yōu)秀的人以股東的形式出現(xiàn)在公司，公司自己定、職位自己定、輪值CEO、輪值部門負責人，讓他們自行制定各自的計劃，讓每一位員工成為主角，最終實現(xiàn)共同的目的。


我讓我們線上團隊最厲害的人做線下，讓線下團隊最厲害的人做線上。假如在這么一個新的革命年代，在零售行業(yè)有一支非常強大的團隊，那我們不成功都難。


公司內(nèi)部有一句很重要的話：一群人，一條心，一件事。


我們現(xiàn)在做的這件事，是可以造福萬眾的事情、同時還是一個很大市場的事情，我們要堅持干。這是我們的初心，也是未來一直要走下去的方向。






02

法 | 戰(zhàn)略定位


2018年，智能衛(wèi)浴在行業(yè)不景氣的情況下成為一個增長的亮點，衛(wèi)浴行業(yè)智能升級已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的明顯趨勢。


在行業(yè)趨勢中找到一個細分的領域，我們選擇了智能馬桶。


智能馬桶為什么能替代普通馬桶或者蹲便？這是一個未來趨勢。未來十年或者二十年，智能馬桶市場總量可能會達到三千到四千億的規(guī)模，加上衛(wèi)浴行業(yè)的其他品類，智能衛(wèi)浴會超過萬億市場。


2016年，中國智能馬桶的普及率為0.96%，預計到2020年，普及率將達到2.29%。國外的智能馬桶普及率對比，韓國55%、日本78%，中國未來還有很大的市場空間。


第一有了大業(yè)，第二有了市場，我們不干智能馬桶還干什么？



03

術(shù) | 精益創(chuàng)業(yè)


我們整個企業(yè)在過往幾年踩過不少坑，總結(jié)出了盲目創(chuàng)業(yè)的十種死法：


1、沒有共贏必死

只管銷售，不管工廠死活，如果我們壓得工廠沒有任何利潤，肯定不會跟我們合作。

2、追求最低價必死

不管品質(zhì)，只要價格最便宜，產(chǎn)品品質(zhì)得不到保證，這是不行的。

3、品質(zhì)過剩必死

一定是消費者價格合適、品質(zhì)不錯的東西才有市場。

4、不定位，不聚焦必死

今天有人說這個產(chǎn)品好，明天那個人說那個產(chǎn)品好，如果我們只是一味地跟風，什么好賣做什么，沒有明確定位，必死。

5、不關(guān)注現(xiàn)場必死

作為老板一定要去現(xiàn)場，才可以解決在辦公室解決不了的問題。

6、選擇錯了必死

有人挖金子，有人挖石頭。選擇對的賽道、對的品類，是創(chuàng)業(yè)最重要的事情之一。

7、不奮斗必死

從同樣的起跑線出發(fā)，有人躺著、有人走著，也有人跑著。

8、不熬必死

有的人走到一半就停了，而勝利者往往是堅持走到最后的人。

9、不創(chuàng)新必死

時代在變、科技在變、消費也在變，要與時俱進，不斷創(chuàng)新。

10、內(nèi)部組織思想不一致，必死





公司也提出來讓更多年輕人輕松創(chuàng)業(yè)。很重要的就是新零售模式。


我們一直講線上線下的融合，線上最大的問題是只能看到，不能體驗；線下開實體店最大的問題就是沒人和資金壓力大。


所謂新零售，第一解決的是消費者的效率問題?？梢宰屜M者實現(xiàn)購物場景的自主性。讓消費者在合適的時間、合適的地點找到自己合適的產(chǎn)品。


大量的互聯(lián)網(wǎng)客戶，實際上是過剩的。從阿里、京東大數(shù)據(jù)顯示，20%的人才會購物，80%的人瀏覽之后走了，而現(xiàn)在你就可以在網(wǎng)上看到智能馬桶，附近幾公里找到線下體驗店，體驗之后再在網(wǎng)上下單。


第二解決經(jīng)銷商的賦能問題。提出“萬眾創(chuàng)業(yè)”“萬店計劃”，讓所有經(jīng)銷商只需要做新零售最重要的營銷模塊。不用備庫存、不用管理安裝，所有的物流、倉儲、配送、安裝，品牌方會負責到位，從而省去諸多價格成本，真正把利益給到消費者和經(jīng)銷商。



04

器 | 找外腦 新媒體


成大業(yè)者，最重要的便是識人和用人。


要懂得找外腦，我們找過各種領域的專家，比如軍事唐堂、夏飛平、陳科、陳花等老師，在戰(zhàn)略定位、組織哲學、媒體傳播上獲取了很多知識。


除此之外，還要學會運用新媒體，“雙微一抖”已經(jīng)成為企業(yè)的營銷標配。現(xiàn)在人人都在刷的抖音，用戶邊界不斷拓展，用戶畫像豐富多元，學會從雙微一抖獲取客戶，也是你的“器”。





道法術(shù)器，雖然只有簡簡單單四個字，其實包含了組織哲學、戰(zhàn)略定位、精益創(chuàng)業(yè)、新媒體運營四個大類，總結(jié)成四個字——“聚焦賦能”。


聚焦，我們要知道擅長什么，知道做什么不做什么。


賦能，我們尋求線上的京東、蘇寧，阿里，線下的紅星美凱龍、居然之家各個領域品牌企業(yè)來給我們賦能。同時我們也要賦能給消費者、經(jīng)銷商和內(nèi)部強有力的團隊。讓大家每個人從內(nèi)心去創(chuàng)業(yè)，遵從內(nèi)心去做一番大事業(yè)。