12月10日，2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會（第三屆）盛大啟幕，大會以“聚智產(chǎn)業(yè)鏈 服務(wù)新生態(tài)”為主題，圍繞創(chuàng)新企業(yè)的數(shù)字化實踐展開，與現(xiàn)場近千位湖湘企業(yè)家從產(chǎn)業(yè)的落地實踐視角出發(fā)，全面探討產(chǎn)業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)實現(xiàn)融合創(chuàng)新。


浙江清華長三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任 AMT共同創(chuàng)始人王玉榮，為我們帶來《2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書解讀》的主題分享。


以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成。

在剛剛發(fā)布的長三角一體化發(fā)展綱要當(dāng)中，清華長三角研究院作為唯一被提名的載體，深入地進入到長三角當(dāng)中去。我除了負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心以外，AMT也為實體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級進行落地和服務(wù)。


清華長三角研究院從2018到2019年連續(xù)觀察下來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)起主體一共有5種，互聯(lián)網(wǎng)的朋友也可以對號入座，看大家的資源可以發(fā)起這樣的平臺，以及它的價值和它的市值如何實現(xiàn)指數(shù)型的增長：


第一個是行業(yè)龍頭企業(yè)的裂變式增長，一會可以看一下。那么現(xiàn)在全國3千多家上市公司，它的子公司可以去上市。國家已經(jīng)發(fā)布征求意見稿，按照目前征求意見稿，有3千多家上市公司，當(dāng)中有600家把子公司裂變出來可以作為上市的條件，這些上市公司和龍頭企業(yè)把自己的資源和產(chǎn)業(yè)場景跟互聯(lián)網(wǎng)深度融合。


第二個是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級。湖南有很多的特色產(chǎn)品，大家早上起來都有吃米粉的習(xí)慣，現(xiàn)在江西和廣西分別在做全國級的米線、米粉，湖南的升級和方向又是什么？


第三個就是供應(yīng)鏈這樣的樞紐企業(yè)，我一會也會介紹到大連港和泉州港，連下兩千萬噸的糧食吞吐的轉(zhuǎn)化。





第四個是專業(yè)的商貿(mào)市場，每個城市都有這樣的市場，這些市場線下招租存在一定萎縮的局面，它的下一步升級到底在什么地方？最近上海一個從業(yè)小五金的銳錮商城獲得融資。這樣的場景在全國時刻發(fā)生，在湖南它的進展又怎么樣？


第五個是行業(yè)資訊平臺與SaaS解決方案商。


我們來分享幾個案例——


首先就是遼港，這是關(guān)于供應(yīng)鏈樞紐企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型。我們和企業(yè)老總交流的時候，他說一噸糧食、七千家會員的買和賣在這里發(fā)生，均價四千萬，如果都有自有資金的話，裂變比較大。中小企業(yè)過年難，這個時候產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺給中小企業(yè)融資難、融資貴帶來實實在在的價值。當(dāng)然不僅是這樣一個價差，中間還有交收、物流的監(jiān)控、評級，280萬跑路之后還有400萬的糧食，所以平臺發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)級的供應(yīng)鏈集成服務(wù)的價值。


第二種是產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的裂變式增長，陜煤的平臺煤亮子一開始并沒有什么交易，本身兩千億的陜煤，一百億的交易在這里，像一個淘寶一樣為什么沒有人來用呢？因為服務(wù)是原因，交易是結(jié)果。你沒有為產(chǎn)業(yè)鏈上的小伙伴提供不可抗拒的服務(wù)，別人為什么從原有的交易方式遷移過來呢？所以我們深入到這個平臺之后，找到第一個閉環(huán)，把它叫最小價值單元，哪怕上一個功能，可持續(xù)地不斷燒錢。比方說改造一個三千平米的倉庫，不僅可以有進出庫的管理，還有電子網(wǎng)價的管理，使得這個庫具備倉單質(zhì)押這樣一種貨物管控條件，以避免出現(xiàn)空單質(zhì)押和重復(fù)質(zhì)押。





平臺給供應(yīng)商發(fā)布三個服務(wù)，一個是共享的免費倉，你在這里有一個倉庫可以用；第二，商品送到這里來能夠被煤礦優(yōu)先采購使用；第三，比方說，你把800萬壓在這里，拿到500萬的資金。如果你是供應(yīng)商你會用這個服務(wù)嗎？你最在意哪個服務(wù)？兩個月之后這個倉就被擠爆了。


去年煤亮子實現(xiàn)0到1億的突破，今年突破400%。行業(yè)龍頭國企有非常好的產(chǎn)業(yè)鏈，各個實體企業(yè)越來越清楚，就如騰訊所說在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場不是把數(shù)據(jù)、場景產(chǎn)業(yè)資源交給騰訊、阿里，我們可以自己進行經(jīng)營。百產(chǎn)千業(yè)當(dāng)中根據(jù)國家的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有多少個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)？我們的行業(yè)分類一共1380個小類，全國現(xiàn)在有300多家的電商或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，沿著水果一個品類下去，陜西種、山東也種，哪個省有百億的蘋果線上的交易中心呢？


有多少個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在路上？1380個小類×幾百，有數(shù)十萬個平臺會冉冉升起?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代的圈地，存量資源就在那里，誰把它作為互聯(lián)網(wǎng)的一個排頭兵，1380個行業(yè)小類當(dāng)中，前5名的平臺都會名花有主了。關(guān)于米粉這件事情可能都有一個百億的交易中心，但到底是在廣西、江西還是在湖南呢？1380種行業(yè)再組合一下，數(shù)十萬家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺將享有下一波的創(chuàng)新紅利。


在煤亮子的平臺上，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融緊密地咬合在一起，這就是智能監(jiān)管倉。


再來到特色產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級，來看沂南肉鴨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺云禽網(wǎng)的案例。關(guān)于鴨的養(yǎng)殖，到當(dāng)?shù)乜从幸粋€需要解決的問題就是太臭。這是需要具體的環(huán)保設(shè)備處理的，但是當(dāng)?shù)貨]有特別大的上市公司、龍頭企業(yè)，怎么辦？大家需要一個服務(wù)，就是鴨糞處理的環(huán)保設(shè)備的租賃，同時還有飼料能不能有一個靜態(tài)質(zhì)押和動態(tài)質(zhì)押。你把這個交給銀行，銀行說需要云禽網(wǎng)來解決一些倉儲、物流的問題，銀行有沒有做好這方面的準(zhǔn)備？中國銀行去年在總行和分行兩級成立交易銀行部，招商銀行提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是招商銀行今年全行大事，今年做到十百千工程。銀行在逐漸動起來，平臺有沒有建好？另一邊是中小企業(yè)亟待被服務(wù)。


他們都遵循著四個定律：實體經(jīng)濟、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展。最關(guān)鍵的不僅是技術(shù)，而是要把場景和技術(shù)結(jié)合起來，打造一個商業(yè)模式的閉環(huán)，我們把它叫做MVP，以及把我們實業(yè)資產(chǎn)的手、銀行、信托對接起來。于是就成立了蒙牛的愛養(yǎng)牛公司，這個公司注冊資金800萬，做什么？把牛奶賣給蒙牛以后，產(chǎn)生了應(yīng)付賬款，本來要6個月之后應(yīng)付，中小企業(yè)說“我想快點回籠資金”，于是中糧進來說“七八九十萬拿走”，蒙牛在這個中間做什么？第一個對真實交易進行確權(quán)；第二個每次都可以分到蛋糕的一部分；第三，龍頭企業(yè)都想推進國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)不聽怎么辦？可以換。中小企業(yè)需要得到什么服務(wù)，你就要遵從我的標(biāo)準(zhǔn)，因此就有一個產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣的更加廣闊的意義。





這是我們梳理的2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圖譜，我們回頭把湖南各個賽道上的企業(yè)推薦到這個圖譜當(dāng)中，其中有一家在我們路演會議上得到18家基金的親睞。在一個延伸的鏈條上，中國產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)特征是低小散亂差。我們相對落后的產(chǎn)業(yè)格局造就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)、平臺企業(yè)，壞事也能變成好事。各種各樣的平臺如果自己從頭去進行在線交易、電子簽章，如何一路控貨不丟貨，如何跟銀行做接口，銀行每個月開放一次接口的調(diào)試，銀行不愿意，那怎么辦？底下再墊兩層的設(shè)施。






產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)平臺，國家專門通過了一個7224，用到了互聯(lián)網(wǎng)的方法，線上線下提供供應(yīng)鏈的集成服務(wù)，出臺了供應(yīng)鏈創(chuàng)新84號文，浙江和江蘇供應(yīng)鏈管理協(xié)會紛紛評了200多家供應(yīng)鏈創(chuàng)新企業(yè)，我們非常期待每個省多去提供一種在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中因地制宜、因產(chǎn)制宜的集成服務(wù)。服務(wù)是原因，交易是結(jié)果。





作為發(fā)起人，在擴展你的服務(wù)的過程中，中間有一個平臺質(zhì)量線也有一個平臺市值線。我們注意到拿到15億融資的百果園，總部在深圳，現(xiàn)在做的事情是開始在山東蓬萊收購有市值的當(dāng)?shù)毓?，這些公司跟上市沒有什么關(guān)系，模式太傳統(tǒng)，沒有辦法成長。但是注入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)中去，你會發(fā)現(xiàn)整合的力量。如果山東不做這個平臺，這里的蘋果就是一個生產(chǎn)基地，因為你是一個子公司和分公司。水果在線交易一買一賣，交到哪里去了？交到深圳去了。深圳并不種蘋果也不運平臺，為什么稅都交給深圳，因為深圳歡迎這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，我們湖南有沒有這樣的政策給它支持？使得湖南成為各個產(chǎn)業(yè)的在線結(jié)算中心。


產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)，我們的產(chǎn)業(yè)是糧食的，他們是生鮮的，自然成為一個私有鏈，平臺和平臺之間合作就是聯(lián)盟鏈，又可以基于區(qū)塊鏈進行運營，好像是一個鑰匙圈上，每個鑰匙打開一個產(chǎn)業(yè)一把鎖。