12月10日，2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)（第三屆）盛大啟幕，大會(huì)以“聚智產(chǎn)業(yè)鏈 服務(wù)新生態(tài)”為主題，圍繞創(chuàng)新企業(yè)的數(shù)字化實(shí)踐展開，與現(xiàn)場(chǎng)近千位湖湘企業(yè)家從產(chǎn)業(yè)的落地實(shí)踐視角出發(fā)，全面探討產(chǎn)業(yè)如何借力互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)融合創(chuàng)新。


浙江清華長(zhǎng)三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任 AMT共同創(chuàng)始人王玉榮，為我們帶來(lái)《2019產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書解讀》的主題分享。


以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容整理而成。

在剛剛發(fā)布的長(zhǎng)三角一體化發(fā)展綱要當(dāng)中，清華長(zhǎng)三角研究院作為唯一被提名的載體，深入地進(jìn)入到長(zhǎng)三角當(dāng)中去。我除了負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心以外，AMT也為實(shí)體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行落地和服務(wù)。


清華長(zhǎng)三角研究院從2018到2019年連續(xù)觀察下來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)起主體一共有5種，互聯(lián)網(wǎng)的朋友也可以對(duì)號(hào)入座，看大家的資源可以發(fā)起這樣的平臺(tái)，以及它的價(jià)值和它的市值如何實(shí)現(xiàn)指數(shù)型的增長(zhǎng)：


第一個(gè)是行業(yè)龍頭企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)，一會(huì)可以看一下。那么現(xiàn)在全國(guó)3千多家上市公司，它的子公司可以去上市。國(guó)家已經(jīng)發(fā)布征求意見稿，按照目前征求意見稿，有3千多家上市公司，當(dāng)中有600家把子公司裂變出來(lái)可以作為上市的條件，這些上市公司和龍頭企業(yè)把自己的資源和產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景跟互聯(lián)網(wǎng)深度融合。


第二個(gè)是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)。湖南有很多的特色產(chǎn)品，大家早上起來(lái)都有吃米粉的習(xí)慣，現(xiàn)在江西和廣西分別在做全國(guó)級(jí)的米線、米粉，湖南的升級(jí)和方向又是什么？


第三個(gè)就是供應(yīng)鏈這樣的樞紐企業(yè)，我一會(huì)也會(huì)介紹到大連港和泉州港，連下兩千萬(wàn)噸的糧食吞吐的轉(zhuǎn)化。





第四個(gè)是專業(yè)的商貿(mào)市場(chǎng)，每個(gè)城市都有這樣的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)線下招租存在一定萎縮的局面，它的下一步升級(jí)到底在什么地方？最近上海一個(gè)從業(yè)小五金的銳錮商城獲得融資。這樣的場(chǎng)景在全國(guó)時(shí)刻發(fā)生，在湖南它的進(jìn)展又怎么樣？


第五個(gè)是行業(yè)資訊平臺(tái)與SaaS解決方案商。


我們來(lái)分享幾個(gè)案例——


首先就是遼港，這是關(guān)于供應(yīng)鏈樞紐企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型。我們和企業(yè)老總交流的時(shí)候，他說(shuō)一噸糧食、七千家會(huì)員的買和賣在這里發(fā)生，均價(jià)四千萬(wàn)，如果都有自有資金的話，裂變比較大。中小企業(yè)過(guò)年難，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給中小企業(yè)融資難、融資貴帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。當(dāng)然不僅是這樣一個(gè)價(jià)差，中間還有交收、物流的監(jiān)控、評(píng)級(jí)，280萬(wàn)跑路之后還有400萬(wàn)的糧食，所以平臺(tái)發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)級(jí)的供應(yīng)鏈集成服務(wù)的價(jià)值。


第二種是產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的裂變式增長(zhǎng)，陜煤的平臺(tái)煤亮子一開始并沒(méi)有什么交易，本身兩千億的陜煤，一百億的交易在這里，像一個(gè)淘寶一樣為什么沒(méi)有人來(lái)用呢？因?yàn)榉?wù)是原因，交易是結(jié)果。你沒(méi)有為產(chǎn)業(yè)鏈上的小伙伴提供不可抗拒的服務(wù)，別人為什么從原有的交易方式遷移過(guò)來(lái)呢？所以我們深入到這個(gè)平臺(tái)之后，找到第一個(gè)閉環(huán)，把它叫最小價(jià)值單元，哪怕上一個(gè)功能，可持續(xù)地不斷燒錢。比方說(shuō)改造一個(gè)三千平米的倉(cāng)庫(kù)，不僅可以有進(jìn)出庫(kù)的管理，還有電子網(wǎng)價(jià)的管理，使得這個(gè)庫(kù)具備倉(cāng)單質(zhì)押這樣一種貨物管控條件，以避免出現(xiàn)空單質(zhì)押和重復(fù)質(zhì)押。





平臺(tái)給供應(yīng)商發(fā)布三個(gè)服務(wù)，一個(gè)是共享的免費(fèi)倉(cāng)，你在這里有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)可以用；第二，商品送到這里來(lái)能夠被煤礦優(yōu)先采購(gòu)使用；第三，比方說(shuō)，你把800萬(wàn)壓在這里，拿到500萬(wàn)的資金。如果你是供應(yīng)商你會(huì)用這個(gè)服務(wù)嗎？你最在意哪個(gè)服務(wù)？?jī)蓚€(gè)月之后這個(gè)倉(cāng)就被擠爆了。


去年煤亮子實(shí)現(xiàn)0到1億的突破，今年突破400%。行業(yè)龍頭國(guó)企有非常好的產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)實(shí)體企業(yè)越來(lái)越清楚，就如騰訊所說(shuō)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)不是把數(shù)據(jù)、場(chǎng)景產(chǎn)業(yè)資源交給騰訊、阿里，我們可以自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。百產(chǎn)千業(yè)當(dāng)中根據(jù)國(guó)家的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底有多少個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)？我們的行業(yè)分類一共1380個(gè)小類，全國(guó)現(xiàn)在有300多家的電商或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，沿著水果一個(gè)品類下去，陜西種、山東也種，哪個(gè)省有百億的蘋果線上的交易中心呢？


有多少個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在路上？1380個(gè)小類×幾百，有數(shù)十萬(wàn)個(gè)平臺(tái)會(huì)冉冉升起?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圈地，存量資源就在那里，誰(shuí)把它作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)排頭兵，1380個(gè)行業(yè)小類當(dāng)中，前5名的平臺(tái)都會(huì)名花有主了。關(guān)于米粉這件事情可能都有一個(gè)百億的交易中心，但到底是在廣西、江西還是在湖南呢？1380種行業(yè)再組合一下，數(shù)十萬(wàn)家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)將享有下一波的創(chuàng)新紅利。


在煤亮子的平臺(tái)上，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融緊密地咬合在一起，這就是智能監(jiān)管倉(cāng)。


再來(lái)到特色產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級(jí)，來(lái)看沂南肉鴨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)云禽網(wǎng)的案例。關(guān)于鴨的養(yǎng)殖，到當(dāng)?shù)乜从幸粋€(gè)需要解決的問(wèn)題就是太臭。這是需要具體的環(huán)保設(shè)備處理的，但是當(dāng)?shù)貨](méi)有特別大的上市公司、龍頭企業(yè)，怎么辦？大家需要一個(gè)服務(wù)，就是鴨糞處理的環(huán)保設(shè)備的租賃，同時(shí)還有飼料能不能有一個(gè)靜態(tài)質(zhì)押和動(dòng)態(tài)質(zhì)押。你把這個(gè)交給銀行，銀行說(shuō)需要云禽網(wǎng)來(lái)解決一些倉(cāng)儲(chǔ)、物流的問(wèn)題，銀行有沒(méi)有做好這方面的準(zhǔn)備？中國(guó)銀行去年在總行和分行兩級(jí)成立交易銀行部，招商銀行提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是招商銀行今年全行大事，今年做到十百千工程。銀行在逐漸動(dòng)起來(lái)，平臺(tái)有沒(méi)有建好？另一邊是中小企業(yè)亟待被服務(wù)。


他們都遵循著四個(gè)定律：實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、現(xiàn)代金融、人力資源協(xié)同發(fā)展。最關(guān)鍵的不僅是技術(shù)，而是要把場(chǎng)景和技術(shù)結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)商業(yè)模式的閉環(huán)，我們把它叫做MVP，以及把我們實(shí)業(yè)資產(chǎn)的手、銀行、信托對(duì)接起來(lái)。于是就成立了蒙牛的愛(ài)養(yǎng)牛公司，這個(gè)公司注冊(cè)資金800萬(wàn)，做什么？把牛奶賣給蒙牛以后，產(chǎn)生了應(yīng)付賬款，本來(lái)要6個(gè)月之后應(yīng)付，中小企業(yè)說(shuō)“我想快點(diǎn)回籠資金”，于是中糧進(jìn)來(lái)說(shuō)“七八九十萬(wàn)拿走”，蒙牛在這個(gè)中間做什么？第一個(gè)對(duì)真實(shí)交易進(jìn)行確權(quán)；第二個(gè)每次都可以分到蛋糕的一部分；第三，龍頭企業(yè)都想推進(jìn)國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)不聽怎么辦？可以換。中小企業(yè)需要得到什么服務(wù)，你就要遵從我的標(biāo)準(zhǔn)，因此就有一個(gè)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣的更加廣闊的意義。





這是我們梳理的2019年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圖譜，我們回頭把湖南各個(gè)賽道上的企業(yè)推薦到這個(gè)圖譜當(dāng)中，其中有一家在我們路演會(huì)議上得到18家基金的親睞。在一個(gè)延伸的鏈條上，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)特征是低小散亂差。我們相對(duì)落后的產(chǎn)業(yè)格局造就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)、平臺(tái)企業(yè)，壞事也能變成好事。各種各樣的平臺(tái)如果自己從頭去進(jìn)行在線交易、電子簽章，如何一路控貨不丟貨，如何跟銀行做接口，銀行每個(gè)月開放一次接口的調(diào)試，銀行不愿意，那怎么辦？底下再墊兩層的設(shè)施。






產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)平臺(tái)，國(guó)家專門通過(guò)了一個(gè)7224，用到了互聯(lián)網(wǎng)的方法，線上線下提供供應(yīng)鏈的集成服務(wù)，出臺(tái)了供應(yīng)鏈創(chuàng)新84號(hào)文，浙江和江蘇供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)紛紛評(píng)了200多家供應(yīng)鏈創(chuàng)新企業(yè)，我們非常期待每個(gè)省多去提供一種在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中因地制宜、因產(chǎn)制宜的集成服務(wù)。服務(wù)是原因，交易是結(jié)果。





作為發(fā)起人，在擴(kuò)展你的服務(wù)的過(guò)程中，中間有一個(gè)平臺(tái)質(zhì)量線也有一個(gè)平臺(tái)市值線。我們注意到拿到15億融資的百果園，總部在深圳，現(xiàn)在做的事情是開始在山東蓬萊收購(gòu)有市值的當(dāng)?shù)毓?，這些公司跟上市沒(méi)有什么關(guān)系，模式太傳統(tǒng)，沒(méi)有辦法成長(zhǎng)。但是注入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)當(dāng)中去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整合的力量。如果山東不做這個(gè)平臺(tái)，這里的蘋果就是一個(gè)生產(chǎn)基地，因?yàn)槟闶且粋€(gè)子公司和分公司。水果在線交易一買一賣，交到哪里去了？交到深圳去了。深圳并不種蘋果也不運(yùn)平臺(tái)，為什么稅都交給深圳，因?yàn)樯钲跉g迎這種產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)，我們湖南有沒(méi)有這樣的政策給它支持？使得湖南成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)的在線結(jié)算中心。


產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)，我們的產(chǎn)業(yè)是糧食的，他們是生鮮的，自然成為一個(gè)私有鏈，平臺(tái)和平臺(tái)之間合作就是聯(lián)盟鏈，又可以基于區(qū)塊鏈進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，好像是一個(gè)鑰匙圈上，每個(gè)鑰匙打開一個(gè)產(chǎn)業(yè)一把鎖。