近幾年，中國職業(yè)培訓市場規(guī)模整體呈快速上升趨勢，導致市場競爭力也在不斷上升。天琥教育作為一所全國擁近80所校區(qū)的連鎖教育培訓機構，至今已成立20年。Q1和Q2屬于職業(yè)教育的行業(yè)旺季，整體消費極速上升，其中廣告投放消費占比達50%，但是天琥教育轉化卻不盡人意，成本越來越高，想要通過優(yōu)化廣告頁面，提升轉化。

為幫助天琥教育解決落地頁營銷難題，百度營銷團隊先分析行業(yè)情況，再結合營銷目標，為天琥教育制定了合適的營銷策略，助力天琥教育整體消費上升130+%，轉化成本下降16%，有效提升ROI！

一、洞察：調研行業(yè)情況，為優(yōu)化策略奠定基礎

1、職業(yè)教育用戶決策時間長，需要高質量內容刺激

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：職業(yè)教育行業(yè)大多數(shù)用戶在2天之內才會產生留資行為，需要多次搜索反復對比后才會產生決定，所以我們需要在相對短的時間內利用高質量內容刺激消費者，才能在一定程度上引導用戶決策。

（圖來自于百度營銷）   

2、行業(yè)頁面內容同質化嚴重，后續(xù)轉化弱導致ROI偏低

職業(yè)教育行業(yè)的頁面內容大多高度雷同，常以免費試學作為利益點吸引客群，內卷嚴重；且營銷點普遍，轉化引導大多只重視停留落地頁，易忽略后續(xù)客服/校區(qū)對接，導致無效線索率偏高。

3、用戶對頁面體驗需求越來越高

根據(jù)調研數(shù)據(jù)顯示：因“內容營銷與內容關聯(lián)度較低”而排斥內容營銷的用戶高達37.9%，由此可得知，用戶對于內容營銷體驗的要求越來越高，對頁面體驗需求也越來越高，所以機構不能忽視我們頁面的內容呈現(xiàn)效果與賣點的銜接性。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）

二、破局：洞察用戶轉化路徑，制定營銷策略

想要提升用戶轉化效果，我們肯定是要基于用戶整個路徑去做調整的。百度營銷團隊為此，基于用戶轉化路徑，在多環(huán)節(jié)優(yōu)化頁面內容與呈現(xiàn)形式，促進提升用戶轉化率。

1、優(yōu)化內容相關性，提升轉化率

通過關鍵詞規(guī)劃師、觀星盤、第三方工具等渠道匹配關鍵詞調整頁面內容，確保物料、頁面內容與用戶檢索詞一致，并利用圖文分離和內容組件提升頁面相關性，提高系統(tǒng)對頁面的識別能力。

2、豐富頁面內容，提升質量度

我們可以根據(jù)調研競品落地頁內容、同平臺的呈現(xiàn)形式、設計風格與轉化邏輯等內容，分析尋找自身營銷賣點、課程內容、就業(yè)服務的差異點，重新優(yōu)化現(xiàn)有頁面內容；并在設計風格上形成記憶點的同時，用頁面質量檢測優(yōu)化與投放數(shù)據(jù)結果對頁面進行針對性調整，提升自己頁面的內容質量度，刺激及加速用戶決策。

3、提高內容交互體驗，提升ROI

減少免費試學等內容留存設置，提高留單門檻，減少無效線索；并通過提高內容交互體驗，如：提交表單后跳轉二級頁面，展示利益點挽留；信息流頁面設置對話式表單，增加互動；表單增加營銷點測試，確定用戶偏好開發(fā)新營銷點，以此提升ROI。

百度營銷團隊通過對天琥教育落地頁頁面質量度、頁面相關性及頁面交互體驗三個方面的優(yōu)化，讓用戶在檢索到廣告到觸達頁面時，可以匹配檢索需求，找到高質量內容，獲得良好的交互體驗。并在整體轉化鏈路中，多個環(huán)節(jié)進行引導刺激，促進用戶決策。企業(yè)如果有落地頁營銷的困擾，也可參考以上三點進行優(yōu)化調整。