在中國環(huán)衛(wèi)行業(yè)市場車輛功能來看，市政環(huán)衛(wèi)車主要以綠化噴灑車、灑水車、清掃車與清洗車為主，其中綠化噴灑車市場表現(xiàn)突出；在策略上綠化噴灑為主要來源。本案例主長沙中標環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司（下文簡稱“中標環(huán)境”）成立于1997年，至今已有20余年，主營黃牌灑水車業(yè)務(wù)。

其行業(yè)營銷推廣策略主要集中在百度、行業(yè)垂直平臺等渠道，隨著短視頻媒體的興起，越來越多的企業(yè)開始著重此渠道，故中標希望能夠通過拓寬獲客渠道，以此擴大市場份額，在此前提下與競網(wǎng)達成合作，進行線上營銷探索。

在2022年，黃牌灑水車產(chǎn)品頭部品牌競爭激烈，中標發(fā)展勢頭強勁，目前居于中位，在市場空間上還有極大的發(fā)展空間。

（數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

從1-10月銷售情況來看，3-8月份為灑水車主要銷售旺季，單月銷售超1500臺以上；在年度投放策略上可以選擇區(qū)分各季度預(yù)算分配。

（數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)）

在整個市場人群數(shù)據(jù)分析中：男性居多，人群主要集中在30-39歲，這個年齡段整體收入比價會偏高，并且看的出來20-29歲區(qū)間同樣有極強的檢索特征。所以我們在推廣策略制定中可以主要對這部分人群進行深挖，包括：媒體偏好、上網(wǎng)時間段、興趣愛好等特征。

（數(shù)據(jù)來源：觀星盤）

從行業(yè)視角回歸企業(yè)本身來看，中標近幾年雖嘗試了搜索推廣，但在探索過程中也出現(xiàn)了一些瓶頸，如：競爭大、轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化量波動大，導(dǎo)致其數(shù)據(jù)獲取不可觀。

通過對市場、行業(yè)、人群等分析，競網(wǎng)建議拓寬渠道，全方位承接用戶需求，形成閉環(huán)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。故策略方向主要以“被發(fā)現(xiàn)、主動曝光、垂直流量加持”三個舉措為主。

（圖為競網(wǎng)服務(wù)團隊制定的營銷建議）

1、被發(fā)現(xiàn)——搜索推廣

搜索推廣基于百度AI大數(shù)據(jù)，通過企業(yè)關(guān)鍵詞與用戶搜索詞匹配，連接企業(yè)與用戶，幫助用戶找到所需，同時達到企業(yè)營銷訴求。在搜索推廣營銷過程中，競網(wǎng)服務(wù)團隊搭建多種創(chuàng)意展現(xiàn)樣式，比如：大卡樣式、大圖、多子鏈、櫥窗、視頻+電話組件。旨在滿足中標環(huán)境各種曝光需求，提升中標推廣信息吸睛度與精準用戶點擊率。

2、主動曝光——百度信息流

百度信息流是穿插展現(xiàn)在百度系媒體資訊中的廣告形式，幫助廣告主精準鎖定目標，在用戶瀏覽資訊時主動推送營銷內(nèi)容，實現(xiàn)千人千面的連接。在百度信息流運營策略上，我們選擇通過多樣式組合去完善內(nèi)容呈現(xiàn)形式，提高品牌曝光。比如：在標題創(chuàng)意、產(chǎn)品圖片選擇、落地頁等維度上，通過多樣化測試，實現(xiàn)擇優(yōu)投放效果。

3、流量加持

（1）通用詞品專

通用詞搜索能夠精準觸發(fā)、精準識別品牌潛在用戶，其強樣式廣告大卡展現(xiàn)形式，能夠幫助企業(yè)建立品牌認知，強化品牌形象。競網(wǎng)服務(wù)團隊基于中標的主推產(chǎn)品，拓展通用詞詞包，比如：灑水車、湖南灑水車、灑水車廠家、灑水車多少錢一天、灑水車報價、灑水車12方等。

（2）百度愛采購

基于行業(yè)特性與目標人群，入駐垂類平臺，以關(guān)鍵詞優(yōu)化為主策略，提升中標環(huán)境主營產(chǎn)品關(guān)鍵詞在百度、愛采購首頁的展現(xiàn)率，并豐富店鋪運營玩法，提升整體營銷效果。

 （3）抖音SEO

除百度搜索渠道之外，增設(shè)抖音SEO賽道，基于抖音營銷系統(tǒng)，定期發(fā)布產(chǎn)品原創(chuàng)視頻，通過多維度布局賬號關(guān)鍵詞，提升中標環(huán)境指定關(guān)鍵詞熱度與排名，提高賬號新視頻的曝光與播放量，進而增加商機，促進銷售轉(zhuǎn)化。

針對中標環(huán)境的營銷需求，在經(jīng)過渠道擴張、關(guān)鍵詞優(yōu)化、品牌曝光等多重運營策略下，中標環(huán)境整體線索提升56%，線索成本下降8.88%，在對線上獲客和后期轉(zhuǎn)化帶來有效助力的同時，也總結(jié)出了一條灑水車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷成功之路！

一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略成功，肯定是圍繞其主營產(chǎn)品、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等方向為主的。針對傳統(tǒng)機械行業(yè)，在主營產(chǎn)品無新品發(fā)布的運營策略時，建議可以像中標環(huán)境企業(yè)一樣，通過主推一到三款核心助力產(chǎn)品，去覆蓋市場占有率，以此實現(xiàn)搶占市場的營銷需求！