表演者腳踏巨型水柱一個(gè)“蛟龍出水”飛上天幕，接著急速上升后接一個(gè)向后空翻，在空中舞出超級(jí)大風(fēng)車般的爆炸水花，這項(xiàng)被人們稱為“水上鋼鐵俠”的水上飛人特技表演總是能贏得觀眾的大聲喝彩。這樣的表演，麻陽(yáng)湘秀水上表演隊(duì)的表演者們每天要進(jìn)行好幾場(chǎng)。

（麻陽(yáng)湘秀水上表演隊(duì)表演水上節(jié)目）

麻陽(yáng)湘秀水上表演有限公司坐落于湘西鳳凰古城，是一家專業(yè)從事水上特技表演的公司，也是目前湖南地區(qū)少有的水上特技表演公司之一。湘秀水上表演團(tuán)隊(duì)最早是在2006年組建的，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展于2016年升級(jí)成為湘秀水上表演有限公司，成功地從小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)變?yōu)楣净\(yùn)營(yíng)，并且開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型之路，如今表演足跡更是遍布全國(guó)各地。

10年發(fā)展路，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

水上表演作為表演的一種形式，需要保持新穎性、觀賞性，才能不斷地獲得觀眾的掌聲。湘秀水上表演的負(fù)責(zé)人姚書(shū)武是一位具有前瞻性及冒險(xiǎn)精神的80后小伙，他會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)的新表演項(xiàng)目，然后將那些有趣且具有觀賞性的項(xiàng)目引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，給觀眾帶去精彩表演。解決了團(tuán)隊(duì)在表演過(guò)程中，觀眾因表演節(jié)目形式少重復(fù)性高而出現(xiàn)審美疲勞的難題。

“水上飛人”就是他在2013年從國(guó)外引進(jìn)的，這是一項(xiàng)驚險(xiǎn)又刺激的空中水上特技表演運(yùn)動(dòng)。姚書(shū)武認(rèn)為這項(xiàng)特技表演肯定能令觀眾眼前一亮，果然在海南的首次亮相就獲得了觀眾的歡呼。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)從事也這類特技表演的團(tuán)隊(duì)不多，“水上飛人”的引進(jìn)為湘秀水上表演業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展起到了非常大的幫助。

但隨著水上特技表演技術(shù)的普及，以“水上飛人”作為主打項(xiàng)目的水上表演公司越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈?？墒窃谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、互聯(lián)網(wǎng)科技高速發(fā)展的大環(huán)境下，湘秀水上表演卻仍停留在熟人轉(zhuǎn)介紹的傳統(tǒng)獲客階段。如何走出當(dāng)前困局，拓寬市場(chǎng)獲取更多的客戶資源？公司又遇到了新的挑戰(zhàn)。在姚書(shū)武看來(lái)，公司若想走的更遠(yuǎn)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。

結(jié)緣競(jìng)網(wǎng)，解除困境邁上新臺(tái)階

面對(duì)新的運(yùn)營(yíng)危機(jī)，姚書(shū)武想或許可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變目前的經(jīng)營(yíng)困境，借助互聯(lián)網(wǎng)走出去，讓更多的人知道他們選擇他們。2016年3月，在與競(jìng)網(wǎng)懷化分公司銷售人員接觸后，他開(kāi)始嘗試做百度推廣，慢慢的有越來(lái)越多的來(lái)自全國(guó)各地的客戶通過(guò)百度找到他們。姚書(shū)武認(rèn)為相對(duì)于傳統(tǒng)的獲客模式，這種模式更加便捷高效，且在獲取客源的同時(shí)也起到了很好的品牌宣傳作用，形成一個(gè)良性循環(huán)。“在做百度推廣之前，我也嘗試過(guò)其他渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，但效果不盡人意，后來(lái)嘗試百度推廣后發(fā)現(xiàn)推廣效果非常不錯(cuò)，就加大了在百度推廣方面的投放力度?！币?shū)武說(shuō)。

（驚險(xiǎn)刺激的花式摩托）

現(xiàn)在湘秀水上表演雖然通過(guò)百度連接上了互聯(lián)網(wǎng)，可后續(xù)的運(yùn)營(yíng)需要有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才做支撐，然而公司沒(méi)有這樣的人才，對(duì)于湘秀水上表演來(lái)說(shuō)競(jìng)網(wǎng)就是他們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管家。競(jìng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)其行業(yè)環(huán)境、競(jìng)品關(guān)鍵詞、目標(biāo)市場(chǎng)、自身優(yōu)劣勢(shì)等進(jìn)行多維度分析，為其制定專業(yè)的解決方案，并隨時(shí)關(guān)注推廣動(dòng)態(tài)對(duì)推廣策略不斷進(jìn)行優(yōu)化，幫助他們逐漸打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)獲取更多客源。

2016年是湘秀水上表演蛻變的一年，這一年他們走上公司化運(yùn)營(yíng)之路的同時(shí)開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的全新局面。在它成立的第10年，競(jìng)網(wǎng)幫助這個(gè)大山里的“水上鋼鐵俠”成功地飛出大山奔向全國(guó)。